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MONEY
REVIEW
07 MONEY

品牌合作・課程・Meta 投廣。

接案靠交付與合約；賣課靠銷售頁與廣告；投廣是花錢買一次測試，先定條件，再看數字決定續、改、停。

YOUR BUDDY▲
讀取中⋯
▼
P014 MUSTS

想接案，先做到四件事。

QUALITY製作水準高
老陳的做法
ON TIME準時交件
老陳的做法
FAST FIX修改快
老陳的做法
BRIEF願意照廠商 brief 拍
老陳的做法
  • 有償合作要揭露，IG 用品牌置入內容工具（Paid partnership）發布
  • 薦證廣告利益關係要充分揭露（公平會《對於薦證廣告之規範說明》）
  • 報給廠商的 IG 數字，註明指標與日期；IG 自 2025-04-21 主要指標改 Views，不和舊的 Plays 比
延伸閱讀：揭露義務
  • 公平會《對於薦證廣告之規範說明》要求利益關係充分揭露。
  • 薦證者明知內容不實仍薦證，與廣告主負連帶賠償；非知名人物以報酬 10 倍為限（公平交易法第 21 條第 5 項）。
P02UNBOXING

多拍開箱，比較容易接到案。

老陳的經驗：開箱片比較容易接到合作。

UNBOX拆箱
→
LOOK外觀
→
USE實際使用
→
VERDICT結論

四段依序排列，不跳段。

P03PRICING

報價，從粉絲數的一半開始。

CALCULATOR粉絲數 ÷ 2
報價起點NT$ —
  • 老陳的做法：報價起點＝粉絲數 ÷ 2（新台幣）
  • 例：10,000 粉絲 → NT$5,000；5.4 萬粉絲 → 約 NT$27,000
  • 流量不好也照報：廠商主動找你，代表已經選了你
P04PARTNERSHIP

廣告權限，要先開好。

合作夥伴廣告（Partnership ads）：品牌用你的帳號名義投放廣告，需要你授權。

YOUR ACCOUNT你的 IG 專業帳號
→
BUSINESS PORTFOLIO企業管理平台＋廣告帳號
→
BRAND授權品牌用你的名義投放
  • 授權方式：ad code，或在帳號設定中核准
  • 企業管理平台（Business portfolio）舊稱 Business Manager
P05TIME LIMIT

廣告授權可以不收錢，但一定要限時。

START授權開始日
→
LICENSE授權期間
→
END授權到期日
  • 老陳的原則：授權可以不收費，但一定要限時；期限寫進合約
  • 到期之後，品牌不能再用你的名義投放
  • 著作權法第 37 條：授權範圍約定不明的部分，推定為未授權；用途與期限都要寫清楚
P06CONTRACT

一定簽約；付款條件不接受 60 天。

60 DAYS發布後 60 天以上付款
老陳不接
PAID ON POST發布後付清
老陳的原則
  • 合約可以先叫 AI 寫初稿，再自己逐條看
  • 逐條確認：交付內容、修改次數、發布日、授權範圍與期限、獨家期間、付款條件
  • 老陳的經驗：正常的大公司，小額款項很少拖超過 30 天
課後再寫一次（存在這台裝置）
自動存在這台裝置
P07FUNNEL

賣課，一定要打廣告。

老陳的經驗：除非本身流量很大，課程都要靠廣告賣。

AD廣告
→
LANDING銷售頁
→
CHECKOUT結帳
→
CLASS學員登入看課
P08ROAS

課程好打廣告，因為能接受很低的 ROAS。

損益兩平 ROAS＝1 ÷ 毛利率。

30% → 3.3x實體商品
毛利 30%，ROAS 3.3 才不賠
90% → 1.1x數位課程
毛利約 90%，損益兩平約 1.1
CALCULATORROAS
損益兩平 ROAS—
實際 ROAS—
  • ROAS＝廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費
  • 毛利 10% → 10.0；毛利 25% → 4.0；毛利 50% → 2.0
  • 數位課程每多賣一份，成本只剩平台與金流抽成
P09COST CURVE

數位產品，賣越多，每一份的成本越低。

  • 資訊產品：生產很貴，複製很便宜（Shapiro & Varian 1998）
  • 第一份固定成本高，之後邊際成本近零
  • 平均成本＝固定成本 ÷ 份數＋邊際成本
  • 份數越多，每份分攤的製作成本越低
  • 邊際成本近零時，改依價值定價（Shapiro & Varian 1998）
延伸閱讀：出處
  • Carl Shapiro & Hal Varian《Information Rules》Harvard Business School Press 1998。
P10LEVERAGE

媒體，是不用別人許可的槓桿。

LABOR勞力
需要別人同意給你（permissioned）
CAPITAL資本
需要別人同意給你（permissioned）
CODE程式碼
不需要任何人許可（permissionless）
MEDIA媒體
做一次，可重複被觀看與購買
  • 可以在你睡覺時替你工作
  • 不會寫程式：寫書、寫部落格、錄影片、做 podcast
  • 出處：Naval Ravikant 2018 推文串〈How to Get Rich (without getting lucky)〉，收錄於 Eric Jorgenson《The Almanack of Naval Ravikant》2020
P11LANDING

打廣告之前，先有 landing page。

流程：建商品 → 綁課程 → 銷售頁 → 結帳 → 學員登入看課。工具：Shopify × Tevello。

HERO第一屏
主張與畫面
CURRICULUM課綱
SYMPTOMS症狀對照
WORK作品
REVIEWS學員回饋
FAQ常見問題
CHECKOUT結帳

廣告導流的終點是銷售頁。

P12LONG TAIL

不要賣大家都在賣的課。

  • 長尾：大量小眾產品的合計需求，可和熱門產品相當（Anderson 2004）
  • 熱門題目擠滿人，小眾題目競爭少
  • 1,000 個鐵粉：1,000 位願意每年花錢支持的鐵粉，就能維生（Kelly 2008）
案例：HAHOW 整理收納課2026-10 查詢
課程同學數定價人數 × 定價
《做自己的整理師》1,579NT$3,680約 NT$581 萬
《現代人必知的數位整理學》1,213NT$4,780約 NT$580 萬

人數 × 定價只是上限估算，實際有折扣與預購價，不等於營收。

P13TEST

投廣，是花錢買一次測試。

先定條件，再花錢；到點後只有三種：續、改、停。

ROOT CAUSE1 / 6
  1. 1 GOAL定目標與支出上限
  2. 2 ACCOUNT粉專、IG 專業帳號、廣告帳號、資料集放進同一個企業管理平台
  3. 3 STRUCTURE建三層：行銷活動、廣告組合、廣告
  4. 4 CREATIVE放素材
  5. 5 REVIEW送審、確認事件回傳
  6. 6 DECIDE照預定條件續、改、停；改的時候回到第 4 步換素材，其餘條件不動
P14PIXEL + CAPI

網站上的購買，要回傳給 Meta。

PIXELMeta 像素
放在網站上的 JavaScript；瀏覽器端擋廣告工具可能擋住
CAPIConversions API
從伺服器直接把事件送到 Meta；擋不到
DATASET資料集
同一事件兩邊都送，再去重
  • 官方建議：像素與 CAPI 同時送同一事件，再去重
  • 去重條件：像素 eventID＝CAPI event_id，且事件名稱相同
  • 同一像素 ID 下 48 小時內收到相同組合，後到的丟棄；超過 48 小時不去重
延伸閱讀：官方文件
  • Meta for Developers〈Deduplicate Pixel and Server Events〉。
  • Shopify 說明：資料分享分三級，Standard＝像素；Enhanced＝像素＋CAPI；Maximum＝像素＋CAPI＋Meta 最新廣告技術。
P15AI + DATA

現在，可以交給 AI 打廣告。

AIAdvantage+
自動找受眾、選版位、分配預算；三項都開才算完整
META AIMeta AI
用在廣告上很方便
DATA一定要有數據
購買要回傳，不要盲打廣告

賣數位課程：目標選銷售，最佳化事件選購買；前提是購買事件已正確回傳。

P16STOP RULE

停止條件，開跑前寫好。

RESULT主要成果
例：購買
CAP支出上限
例：累計 NT$3,000
TIME檢視時間
例：滿 7 天
ELSE資料不足時
續測或停止
CONTINUE續
→
FIX改
→
STOP停
  • 範例是教學假設：累計 NT$3,000 或滿 7 天，任一先到即停
  • 卡住時的檢查順序：先查量測，再查購買頁，最後查素材主張
  • 量測：事件有沒有回傳、有沒有重複計算
課後再寫一次（存在這台裝置）
自動存在這台裝置
P17FUNNEL

看數字，照漏斗由上往下看。

漏斗由上往下
層指標意思
曝光CPM每 1,000 次曝光的平均成本
點擊CTR · CPC點擊率與每次點擊成本；CTR 分「全部」與「連結」，比較前先確認
購買CPA每次購買成本
回收ROAS購買轉換價值 ÷ 花費
  • 曝光次數（Impressions）：廣告出現在螢幕上的次數
  • 觸及人數（Reach）：至少看過一次廣告的帳號數
  • 銷售目標的主要成果是購買與每次購買成本；CPM、CTR 用來定位卡在哪一層